여성리더의 전략적 네트워킹 강의 정리-2

8. 운영적 네트워킹, 개인적 네트워킹, 전략적 네트워킹

관리자 <=> 리더

조직정치를 더럽고, 윤리적이지 않은 것으로 생각하면 안됌, 자기자신을 적극적으로 방어 하는 방법임! 

전략적 네트워크의 핵심: 한 네트워크에 있는 자원과 지원, 정보등을 다른 곳으로 동원 할 수 있는 능력! 

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11. 조직 외 네트워킹 

외부 네트워킹 통해, 우대하게 될 인재와 부서 확인 가능/ 업계 판도의 미래 예측 가능 

• 동종업계/납품업체: 업계의 동향과 흐름, 정보파악
• 고객: 회사의 매출/수익에 영향, 외부에서 회사를 바라보는 시각/피드백
• 관련있는 금융기관, 투자기관: 중요정보 빠르고 정확 채널, 사적인 네트워킹 가능 
• 언론계: 원하는 정보, 원하는 사람, 내가 하는 일을 세상에 홍보하고 인정받고 싶을때 => 바쁘지 않을 시간에 연락, 회사와 연관된 정보를 업데이트 해주기, 정성껏 대응해주기, 칭찬해주기
• 학계 및 전문가 그룹
• 사회 단체 및 시의원 등 정책 입안자: 기회의 csr에 영향, 법안 관련 대응전략 미리 세울 수 있게 함, 

=> 회사의 발전에 사용해야함. 

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12. 네트워크 확장하기: 새로운 사람과의 만나기

네트워킹 해야할 인물 파악( by. 꿈, 목표, 완수해야할 업무) 

사람들과 의미있는 만남을 만들려면? :

• 미국은 6단계, 한국은 4단계정도로 연결고리 확인 가능. (지인을 활용, 상대방을 연결해 줄 친구를 찾기)
• 상대에게 가치 있는 제안을 하라: 도움이 되는 제안해야, 상대방 조직/업종/시장상황/최근이슈 사전조사하여 도움이 될 수 있는 것 파악하여 연락해야함. (sns빅데이터 분석 등 활용) 
• 짧은 시간 안에 상대방의 호감을 사라: 짧게 말하되, 의미 있도록 하여 관심을 끌어야. 상대방에 대한 심도있는 조사나 정보획득 필요. (워렌버핏을 엘리베이터 안에서 만나 투자제안을 함, 상대가 원하는 것 파악하여 제안)
• 후속 조치 필요: 첫만남 이후 빠른시일 내에 이메일/폰/직접만나/sns등으로 연결해야
• 작은선물을 활용하여 꾸준히 호감을 표시하라: 빈손으로 가지말기, 모임갈때마다 작은거라도 선물을 챙겨라. 생일이나 기념일 축하카드선물, 부탁하러갈때 커피한잔, 책선물(다음에 만났을때 이야깃거리 만들어 내는 효과) 

네트워킹 다양할수록 => 정보 / 지식 / 경험 / 노하우 다양해짐 => 나의 목표와 관련 있는 사람들과 네트워킹 하되, 그들의 백그라운드를 최대한 다양화 하려고 노력 하기. 

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13. 네트워킹 커뮤니케이션 

1. 대화거리가 풍부한 사람이 되어야 (전문지/ 정론지/ 잡지/ 독서) 이야기할것이 없으면 인간관계도 없음
2. 2분짜리 자기 소개를 만들어라: 자신을 충분히 소개하는데 = 2분! ; 사람을 사귀는 것에 많은 시간이 필요하지 않음. 
3. 인정하는 태도는 상대를 춤추게 한다: 정보를 신나게 풀어낼 수 있도록 멍석을 깔아줘라 "아 그렇군요, 위기를 어떻게 극복했나요, 정말 궁금합니다" 메모+ 감탄어린 말, thank you letter 쓰기
4. 차별화된 인사말 쓰기: 천편일률적 내용X
5. 당신의 소식을 업데이트 하라

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14. 네트워킹 마인드 

1. 혼자서는 멀리 갈 수 없다: 복잡한 문제/ 직위가 올라갈수록 해결능력이 떨어지고 성과부진, 똑똑함과 관계x, 평판 안좋아질 가능성 높음. 조징 내외에서 도움을 받아야. (좋은 성과+네트워크 형성) (조직 내/외의 자원을 활용하여야 함)
2. 먼저 베풀어야 한다: (네트워크 구축=다른사람의 힘이나 자원을 활용하는것x), 내가 먼저 시간과 에너지를 진심으로 우러나서 해야함: 타인에 대한 깊은 이해 필요(꼭 필요한것이 뭔지 알고, 해줄수있는것이 무엇인지 확인하라), 상대가 요청하기도 전에 베풀기. ; 주변에 있는 사람에게 먼저 실천 해보기(노하우 전수, 코치소개 등) 
3. 계산하지 말아야 한다: 사람간의 관계에서 이익과 손해를 따지면 안댐, 네트워크의 한계를 가져옴. 네트워크에서 주고 받는 것은 일대일로 계산할 수 없는 것임. 

4. 거절을 두려워 하지 않아야 한다: 누구나 어려운 일(특히, 도움을 받아야하는 일) 거절당하는 것을 두려워 하지 않는다면 못할 것이 없다. 네트워킹 실천방법을 잘 배워서 활용한다면 거절당하는 확률을 낮출 수 있음. 

5. 목마르기 전에 우물을 파야 한다: dig your well before you're thirsty. : 시간+노력 필요, 네트워크를 당장 실행해야함. 이를 위해서는 * 분명한 목표 필요(나의 꿈, 목표, 사명을 분명히 해야), 우물을 파기전에 계획을 세우는 것. **꿈이 분명해지면 그 꿈을 이루기 위한 네트워킹을 시작하라. 

네트워크 = 근육 ( 사용하면 할수록 강해짐) 

• 긍정적인 행동을 해야 네트워크가 공고해짐 (ex. 중요한 pt를 앞둔 사람을 도와주기, 리허설때 조언이나 비판을 해줌, 고맙다는 인사를 받을 생각 없이 카운슬링을 해주거나 용기를 북돋아 주기, 다른부서 동료에게 부정적인 영향을 미칠 수 있는 보고서에 관해 미리 주의를 주거나 귀찮고 힘든 일을 대신 해주는 것)
• 자신의 인맥을 공개하지 않는 경우가 많음, 나의 네트워크를 다른 사람과 공유할때 네트워크의 힘이 강해짐. 

열망을 가져라.

목표를 세우고, 그 목표를 세울 계획을 세워라. 

열망하는 자는 네트워크 일원으로서 더욱 빛날 수 있음. 

존재감을 발휘하는 여성이 되도록 하기. 존재감 없는 사람은 네트워킹 하기어려움. 

주변을 보고, 네트워킹 할 사람을 찾아라....:) 얼마나 노력을 기울이고 있는지? 도움을 요청할 사람이 얼마나 있는지?